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《證券時(shí)報(bào)》對(duì)話能輝科技董事長(zhǎng)羅傳奎:做新能源產(chǎn)業(yè)中的“實(shí)干家”

2024-06-27





在第十七屆國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源大會(huì)暨展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“SNEC2024”)上,能輝科技董事長(zhǎng)羅傳奎先生接受《證券時(shí)報(bào)》專訪,與證券時(shí)報(bào)記者共話公司發(fā)展方向,展望新能源產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)。




 以下為《證券時(shí)報(bào)》專訪原文 



能輝科技董事長(zhǎng)羅傳奎:

做新能源產(chǎn)業(yè)中的“實(shí)干家”

近日,被業(yè)界美譽(yù)為光伏“春晚”的第十七屆國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源大會(huì)暨展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“SNEC 2024”)在上海隆重召開(kāi)。在人聲鼎沸的展會(huì)中,人們無(wú)不關(guān)心著光伏新產(chǎn)品、新場(chǎng)景的誕生,更為重要的是在2024年光伏產(chǎn)業(yè)鏈歷經(jīng)磨礪之時(shí),企業(yè)又該如何通過(guò)新技術(shù)、新模式破“卷”?


眾所周知,中國(guó)擁有自硅料到組件再到終端應(yīng)用綿長(zhǎng)且強(qiáng)大的光伏產(chǎn)業(yè)鏈。除了光伏產(chǎn)品本身,能夠建造擁有集安全、效率、效益于一體的光伏電站也是光伏行業(yè)快速發(fā)展的重要原因。在此背景下,光伏系統(tǒng)集成作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán),同樣實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。


據(jù)了解,光伏電站系統(tǒng)集成是公司為投資方或客戶提供的主要服務(wù),根據(jù)他們的需求,具體為光伏電站建設(shè)項(xiàng)目提供方案設(shè)計(jì)、物料采購(gòu)、方案實(shí)施等全過(guò)程或若干階段的技術(shù)服務(wù)。早期,大型集中式光伏電站主要集中在光照條件好的西北沙漠平原地區(qū),但2013年后,逐步移向內(nèi)陸省份,并開(kāi)始建設(shè)山地光伏,因此需要企業(yè)具備對(duì)復(fù)雜地形設(shè)計(jì)及施工的能力。而形成這以技術(shù)為核心為客戶提供價(jià)值服務(wù)系統(tǒng)集成的企業(yè)非常不易,所以在A股中,以光伏系統(tǒng)集成為主業(yè)的企業(yè)就更為少見(jiàn),在資本市場(chǎng)上關(guān)注度遠(yuǎn)低于組件及硅料等企業(yè)。有專業(yè)人士認(rèn)為,我國(guó)光伏系統(tǒng)集成為主業(yè)的企業(yè)是常年被A股低估的一批企業(yè)。


光伏系統(tǒng)集成的市場(chǎng)有多大、競(jìng)爭(zhēng)格局究竟如何?企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)的縮影,見(jiàn)證了行業(yè)的潮起潮落。今天,A股首家以“光伏設(shè)計(jì)+系統(tǒng)集成”業(yè)務(wù)上市的能輝科技(股票代碼:301046)的掌舵人——董事長(zhǎng)羅傳奎先生,將帶我們走入光伏系統(tǒng)集成的世界,了解在能源轉(zhuǎn)型的大潮下,光伏系統(tǒng)集成企業(yè)是如何誕生的,未來(lái)又將如何突圍。



NENGHUI 

逆境中崛起的

光伏系統(tǒng)集成行業(yè)先鋒


據(jù)統(tǒng)計(jì),2023年我國(guó)光伏新增裝機(jī)規(guī)模高達(dá)216.3GW,超兩倍于2022年水平,隨之而來(lái)的,是2024年上千億元人民幣的光伏系統(tǒng)集成市場(chǎng)規(guī)模。目前我國(guó)光伏系統(tǒng)集成的競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散,參與主體較為多元,前十名以央國(guó)企為主,其中中國(guó)電建和中國(guó)能建規(guī)模大幅領(lǐng)先。有專業(yè)人士認(rèn)為,企業(yè)的商業(yè)模式及專業(yè)化程度是決定規(guī)模和盈利能力的關(guān)鍵。


那么,能輝科技是緣何創(chuàng)立的?又是如何通過(guò)光伏系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)站穩(wěn)腳跟的呢?


2008年受金融風(fēng)暴的影響,全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷一個(gè)困難的寒冬,當(dāng)時(shí)保持高速增長(zhǎng)的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)也感受到陣陣寒意。但隨著全球?qū)稍偕?、清潔和安全能源需求的日益提升,薄膜、硅片切割等新技術(shù)的創(chuàng)新和成本的逐步降低,依舊叫人對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的未來(lái)翹首以盼。


彼時(shí),師從清華大學(xué)郝吉明院士的羅傳奎已在浙江省電力設(shè)計(jì)院做出了一番事業(yè)?;蛟S是英雄間的惺惺相惜,亦或許是對(duì)實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的共同渴望,羅傳奎與其他兩位創(chuàng)始人志同道合,把在電力設(shè)計(jì)和電力環(huán)保領(lǐng)域積累的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)注入能輝科技,并很快在光伏產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角。


光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游的特點(diǎn)是業(yè)務(wù)量大,參與者較多,但像能輝科技一樣有核心技術(shù)和較強(qiáng)設(shè)計(jì)能力、以設(shè)計(jì)為主線進(jìn)行全過(guò)程管控的技術(shù)型公司較少。


“我們最初是以電力、電網(wǎng)、綜合能源設(shè)計(jì)為主起家,很快我們錨定了新能源行業(yè),也是第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是做光伏電站的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),隨后這項(xiàng)業(yè)務(wù)越做越大。”回憶起能輝科技在2009年創(chuàng)立初期從0到1的艱苦,羅傳奎董事長(zhǎng)表示仿佛歷歷在目。在2012年,能輝科技便憑借領(lǐng)先的光伏電站設(shè)計(jì)技術(shù)優(yōu)勢(shì),在珠海連續(xù)三次獲批并建成25MWp國(guó)家“金太陽(yáng)”示范工程,是當(dāng)時(shí)廣東省最大的分布式光伏電站之一,至今運(yùn)行良好。


珠海偉創(chuàng)力工業(yè)園屋頂金太陽(yáng)光伏示范項(xiàng)目


我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)受金融危機(jī)、歐美“雙反”制裁以及2018年“531光伏新政”退補(bǔ)影響,歷經(jīng)了三次退潮。能輝科技也在這三次錘打中愈發(fā)堅(jiān)韌,從全國(guó)第一家以“光伏設(shè)計(jì)+系統(tǒng)集成”業(yè)務(wù)上市的光伏企業(yè)開(kāi)始,到成為我國(guó)“山地光伏設(shè)計(jì)引領(lǐng)者”,能輝科技陸續(xù)承接了貴州省第一個(gè)和第二個(gè)山地光伏電站項(xiàng)目——102MWp地面集中式光伏電站項(xiàng)目,以及廣州發(fā)展在粵北地區(qū)投資開(kāi)發(fā)的首個(gè)平價(jià)大型光伏發(fā)電地面電站等多個(gè)省級(jí)標(biāo)桿項(xiàng)目。


在光伏系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的道路上,能輝科技走得準(zhǔn),也走得穩(wěn)。


“光伏新政那年也是我們第一次IPO申報(bào)材料被撤,能輝科技經(jīng)歷了非常艱難的時(shí)刻。但好在我們公司經(jīng)營(yíng)一直很穩(wěn)健,到今天也是如此。我們錨定上市這一條路不變,所以我們對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量、客戶選擇、資金周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流管理都非常好,算是比較平穩(wěn)地渡過(guò)了難關(guān)。”羅傳奎董事長(zhǎng)認(rèn)為,是穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,讓能輝科技能夠跨過(guò)一道道坎,走到現(xiàn)在。


“唯繼續(xù)前行,求實(shí)創(chuàng)新”,15年的腳踏實(shí)地和穩(wěn)扎穩(wěn)打,能輝科技未忘初心,在助力“雙碳”戰(zhàn)略達(dá)成的道路上一路前行。羅傳奎董事長(zhǎng)用“深”“誠(chéng)”“精”“遠(yuǎn)”四個(gè)字形容能輝科技,寓意著能輝科技依靠深厚的電力、能源技術(shù)積累的優(yōu)勢(shì),期盼在精益求精的道路上不斷前進(jìn)。


對(duì)于現(xiàn)階段的機(jī)遇與挑戰(zhàn),羅傳奎董事長(zhǎng)認(rèn)為:“光伏的賽道寬闊又擁擠,大家都向往著2030、2060年雙碳目標(biāo)下低碳事業(yè)的深刻變革,在這樣的環(huán)境下,唯有差異化路線能夠帶領(lǐng)我們走向勝利?!?/strong>



NENGHUI 

布局儲(chǔ)能微電網(wǎng)、商用車充換電

打造差異化產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式


在過(guò)去的兩年間,光伏行業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題突出、供需嚴(yán)重失調(diào),特別是原材料硅料價(jià)格的劇烈波動(dòng),成為光伏產(chǎn)業(yè)的一大痛點(diǎn)。


在此背景下,企業(yè)如何破局,在“逆流”中站穩(wěn)腳跟,成為資本市場(chǎng)最關(guān)心的問(wèn)題之一。對(duì)此,技術(shù)出身的羅傳奎表現(xiàn)出了充足的信心,他表示,

第一,能輝科技將堅(jiān)定地走光伏、風(fēng)電、充換電和儲(chǔ)能的多元化、差異化業(yè)務(wù)道路;

第二,公司要將新產(chǎn)品研發(fā)放在首位,推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展;

第三,能輝科技將加快布局海外業(yè)務(wù),內(nèi)外兼修。


如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化?羅傳奎表示,在重點(diǎn)發(fā)展光伏系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)上,能輝科技緊抓可再生能源不連續(xù)、不穩(wěn)定、消納困難的痛點(diǎn),積極布局儲(chǔ)能微電網(wǎng)、商用車充換電業(yè)務(wù)。


羅傳奎介紹道,“技術(shù)迭代加快、可再生能源裝機(jī)量激增為行業(yè)帶來(lái)了一系列潛在問(wèn)題。由于電網(wǎng)配套建設(shè)不足、供需失衡等原因,局部地區(qū)出現(xiàn)消納困難,棄風(fēng)棄光現(xiàn)象在西部地區(qū)尤為嚴(yán)重。”據(jù)國(guó)家能源局統(tǒng)計(jì),2023年11月,全國(guó)共有兩省棄光率超過(guò)10%,其中西藏棄光率達(dá)到了22.9%。


為解決風(fēng)光消納難點(diǎn),儲(chǔ)能微電網(wǎng)技術(shù)也應(yīng)運(yùn)而生。“儲(chǔ)能技術(shù)的發(fā)展可以提高新能源的消納量,微電網(wǎng)則可協(xié)調(diào)大電網(wǎng)與分布式電源間的矛盾,二者的結(jié)合可以充分利用分布式電源為電網(wǎng)和用戶帶來(lái)的價(jià)值和效益。”2015年,羅傳奎看到這一機(jī)遇和背后龐大的需求量,毅然帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)著手布局儲(chǔ)能微電網(wǎng)領(lǐng)域。


2017年,依托在新能源領(lǐng)域多年的技術(shù)積累,能輝科技在濟(jì)南市經(jīng)開(kāi)區(qū)成功自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新能源微電網(wǎng),該項(xiàng)目也被列入國(guó)家發(fā)改委首批新能源微電網(wǎng)28個(gè)示范項(xiàng)目之一。此外,為達(dá)成“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這一目標(biāo),公司自主研發(fā)EMS能量管理系統(tǒng),與浙江大學(xué)合作研發(fā)重卡儲(chǔ)能電池包,集成并運(yùn)營(yíng)了儲(chǔ)能示范電站。


提起布局商用車充換電業(yè)務(wù),羅傳奎表示,

首先,電能替代市場(chǎng)并不像光伏風(fēng)電這么集中,玩家較少。

其次,電動(dòng)商用車自身具有經(jīng)濟(jì)性,比柴油車要便宜,是新能源少有的不需要國(guó)家補(bǔ)貼就能成長(zhǎng)的一棵苗。

再者,商用車所需的移動(dòng)電池實(shí)際上解決了部分消納問(wèn)題,因此它的意義是非常重大的。


目前,能輝科技研發(fā)的“小蟻”無(wú)軌智能換電機(jī)器人(AGV 2.20)、重卡儲(chǔ)能動(dòng)力電池系統(tǒng)、重卡電池支架等產(chǎn)品已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平,構(gòu)成一整套電動(dòng)重卡換電系統(tǒng)解決方案。對(duì)比行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的其它換電技術(shù)方案,“小蟻”換電機(jī)器人(AGV 2.20)創(chuàng)新性地應(yīng)用了無(wú)軌智能、SLAM激光定位、OTA空中升級(jí)、伺服液壓舉升等多項(xiàng)技術(shù),實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)距離(25M)定位導(dǎo)航、路徑規(guī)劃、自動(dòng)規(guī)避、智能搬運(yùn)、側(cè)向取放技術(shù)等功能,可以在3分鐘內(nèi)輕松更換重達(dá)三噸的重卡電池,是能輝科技在差異化道路上的成功嘗試。



2023年,新能源重卡共銷售34,560輛,同比增長(zhǎng)35.65%。在“雙碳”政策的引導(dǎo)下,解決消納難題和重卡電動(dòng)化已成為新能源行業(yè)的兩大突破口,能輝科技憑借前瞻性布局和技術(shù)優(yōu)勢(shì)有望在儲(chǔ)能微電網(wǎng)和商用車充換電領(lǐng)域大展宏圖,構(gòu)建第二、第三業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線。



NENGHUI 

蓄勢(shì)謀遠(yuǎn) 靜待花開(kāi)


是什么讓能輝科技能夠在短時(shí)間內(nèi)快速完成布局?羅傳奎認(rèn)為,首先是深厚的“電力設(shè)計(jì)院+新能源與常規(guī)能源融合”的公司背景,讓能輝科技能夠站在較高的起點(diǎn)出發(fā);其次,為保障能輝科技的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),公司不斷加大研發(fā)投入,將新產(chǎn)品的研發(fā)放在首位,僅2023年,能輝科技研發(fā)費(fèi)用投入達(dá)2,058萬(wàn)元。公司擁有電力行業(yè)(新能源發(fā)電專業(yè))乙級(jí)、火力發(fā)電專業(yè)(含核電站常規(guī)島設(shè)計(jì))乙級(jí)、電力行業(yè)(變電工程專業(yè))乙級(jí)等資質(zhì),是新能源行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者。 


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除此之外,為了充分抓住海外儲(chǔ)能市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)的歷史機(jī)遇,能輝科技優(yōu)化了儲(chǔ)能事業(yè)部和海外事業(yè)部的市場(chǎng)和技術(shù)架構(gòu),商談了諸多海外大型儲(chǔ)能、工商業(yè)和家用儲(chǔ)能項(xiàng)目?!拔覀兂晒Κ?dú)立開(kāi)發(fā)了海外版家儲(chǔ)的加強(qiáng)款、輕薄款和纖薄一體機(jī),具有高效率、高性能、高安全的技術(shù)特點(diǎn),可以適合不同容量需求的新能源家庭客戶?!绷_傳奎表示,公司團(tuán)隊(duì)已多次赴歐洲進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪和品牌宣傳,為2024年的業(yè)務(wù)拓展鋪墊基礎(chǔ)。


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能輝科技儲(chǔ)能柜歐洲出口項(xiàng)目


“在今年三季報(bào)或者年報(bào),我們都將看到能輝科技除光伏系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之外的營(yíng)銷收入和利潤(rùn)釋放,能輝科技將多點(diǎn)開(kāi)花,迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)?!闭劶肮驹谛聵I(yè)務(wù)上的成果,羅傳奎流露出了自豪的表情。


2023年,能輝科技營(yíng)業(yè)收入達(dá)5.91億元,同比增長(zhǎng)54.79%;歸母凈利潤(rùn)達(dá)5,819萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)122.60%,真正實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。良好的業(yè)績(jī)是上述發(fā)展戰(zhàn)略正確性的最好印證。


從2001年中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)萌芽至今,時(shí)光見(jiàn)證了光伏產(chǎn)業(yè)的瞬息萬(wàn)變。能輝科技深耕光伏領(lǐng)域15余載,歷經(jīng)了光伏產(chǎn)業(yè)的潮起潮落。面對(duì)行業(yè)的嚴(yán)重內(nèi)卷,羅傳奎表現(xiàn)出了“實(shí)干家”的恒心與頑強(qiáng)意志?!拔覀冃碌哪茌x科技人、新的產(chǎn)品必須要能頂上來(lái),其次,我們老的能輝科技人,要重新出發(fā),要否定自我,然后再通過(guò)我們的實(shí)干,以變應(yīng)變,以快應(yīng)變,對(duì)此,我充滿信心。”



內(nèi)容轉(zhuǎn)載自:《證券時(shí)報(bào)》

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